赵春林:醫养结合领域的投资創業機會

admin

2017年4月21日，陪伴着泰西同窗汇合唱團柔美的歌声，第九届2017清華养老财產高端论坛在清華大學举行。

本届养老财產高端论坛由清華大學修建學院、社會科學學院、大眾辦理學院、病院辦理钻研院、生命科學學院和醫學院结合主理，清華同衡计劃設計钻研院、清華同衡养老财產專家委員會、清華大康健(养老)财產同盟配合协辦，清城同衡大康健科技钻研院承辦，會聚了来自政、學、研、產的各界带领和專家60余位，百余名媒體记者，来自天下各地、港澳台地域和美、英、日、新加坡等國度的两千余位佳宾，配合探究养老行業成长趋向、解读财產政策、金融對养老的助力與變化，和养老辦事财產若何經由過程與康健、摄生、游览、文化、健身等财產交融获得良性成长。在主论坛上，安龙生命科學基金開創人、合股人赵春林主題演讲了《醫养連系范畴的投资創業機遇》，如下為現场实录。

安龙生命科學基金開創人、合股人赵春林大旨陈述《醫养連系范畴的投资創業機遇》

　如下為現场实录：

　　赵春林：我是清華生物系85级的學生，清華84年底建立的生物系。厥後做了十年的科研，本身出去到外企打運動褲,工，然後創業，公司卖了又做投资，我的履历跟在坐不少人不太同样。我今天要讲的工具跟大師方才听到的也不太同样，我是讲創業投资機遇。

刚起头给我這個標題的時辰，我也在想醫养范畴有無創業機遇。若是没有創業機遇，也就没有投资機遇。有無創業機遇？這個范畴都是房地產商、保险公司、病院、當局，這都是大头。你跟他們在一块儿，有無創業投资的機遇？我跟不少朋侪在一块儿聊，大部門人都感觉所谓創業大多也是给房地產打工，做一點咨询，同保险公司也没有創業機遇，病院也很難有創業機遇。

到底甚麼是醫养范畴的創業投资機遇？今天跟大師分享一些我的設法和感受。咱們本身也寻觅到一個創業投资機遇。安龙前几個月方才投资了一家公司。今上帝如果跟大師分享一下咱們找到的這個投资創業機遇，咱們是用甚麼法子、甚麼設法找到的創業投资機遇。若是大師真的有創業的設法，我分享的内容将對大師颇有開导。

咱們做創業就是你本身的履历。我每次跟想創業的人在一块儿，前一個小時就是跟他聊老家在哪儿、本科是在哪儿读的、第一件做的是甚麼事，聊完今後就几近晓得他創業可不成以，他靠不靠谱。清華是工科黉舍，84年底建立的生物系，我是85年第一届的生物系的學生。我是90年到96年在匹兹堡醫學院拿的博士學位，到芝加哥读的MBA。然後很天然的就去了辉瑞，做了三年。2003年回國，2004年本身開了一家公司。2009年，卖掉公司今後起头做投资，一向到如今。

我的履历比力奇葩一些，本来做科研，厥後在外企打工，本身又開公司，公司卖了做投资，所有這些范畴都是环抱着醫療，全都是醫藥、醫療器材、醫療辦事，都是大醫療、大康健范畴。我做的投资也都是這几個范畴，醫藥的投资、醫療器材的投资、醫療辦事的投资、生命科學。

醫藥投资，大師比力清晰，就是做新藥研發、仿造藥、醫藥產物的贩卖。

醫療器材，大師也都晓得，進了病院，從头至尾利用的大型醫療器械、耗材、診断、@各%r2妹妹M%类@生化阐發、份子診断。

醫療辦事，是咱們這個范畴，跟病院相干、跟醫养連系相干、跟辦事相干。這個范畴已热了很长時候，可是，咱們投简直实未几。由于我很丢脸到創業的機遇。不少人讲大夫團體、醫养地產，都是房地產商想卖本身的屋子，打一個包，挂一個马甲，這都不是創業的機遇。保险公司是為了卖保险。

甚麼是創業投资機遇？咱們先看看這個场景，醫养連系這個市场是很不错的，相干的是两部門，一部門是醫療，一部門是养老。醫療是比力專業的，這是咱們存眷的，投了不少醫療器材和醫藥。养的部門是公共化的工具，必要的情形和技術跟大夫彻底是两回事。怎样把這两個方面連系起来，就是醫养連系，這方面的人材很難找，咱們一向在看，很少看到創業機遇。

　這個市场是有的，關头是怎样样寻觅創業機遇。

醫养供應力近况，問題也是很大，供應不足、大夫缺少、老龄化，問題不少，作為小我和小公司，在你還没創建小方针的時辰，身價還不到几個亿，咱們怎样找創業機遇。我一向斟酌這個事變，也听了不少贸易機遇，我感觉很難找到創業機遇。

养老财產很大，醫療辦事業很大，但這都是至公司做的，房地產赚了很多錢，保险公司赚了很多錢，病院赚了很多錢，很少听到哪一個小公司赚到錢。

我曾還看過可穿着社會，@各%r2妹妹M%类@各样的环，戴在脖子上的，老年人养老的，家里安装的。咱們曾測驗考試過一個，几近都是肉包子打狗一去不回，投進去就没影了。厥後我發明戴在身上的只有两個工具，要末就是醫療器材，必要做临床实行，要拿到FDA的批件，而且要做外洋的临床实践，一期、二期、三期都要做，還要做雙盲比照，真做好了，大夫愿意给你卖，病人也愿意买。要不就是個玩具，測血压、測血糖，無论測甚麼都是，大夫不认，它就是玩具，底子不是可穿着装备。

咱們客岁投了13家企業，上面四、5家都是藥，中心几家满是器材。只有天海安龙是咱們在醫养范畴的測驗考試。我投的13家企業，提及来比力简略，我就看两件事，一是項目是否是靠谱，泡腳中藥包推薦,此外就是團队的布景。若是能说服我，我就可以投錢。

項目靠不靠谱，也比力简略，醫療的就看外洋有無雷同的項目。海内市场有這個需求，關头是外洋市场有無雷同的項目，特别是醫療，若是外洋市场没有雷同的項目，我就猜疑這個事不必定行。常常有人拿項目過来讲是中國開創、全世界领先的技能，咱們看了無数的技能，最後發明中國没有開創，没有全世界领先，所有的醫療器械、醫療技能、醫藥，屠呦呦的藥最後仍是诺華给做的临床，实現的贸易化。咱們風投是要赚錢的，不是為了给國度做科研。若是赚錢，我就要看外洋有無這方面的市场。再一個是看海内市场的竞争水平，若是外洋有了，就看看海内市场有無竞争。

項目看完了今後，再看團队布景。接管甚台北當舖,麼样的教诲、在哪儿念书、第一份事情怎样样、為甚麼要創業，若是這個七日孅減肥茶,行業已有了這個贸易，你在哪一個范畴。根基上便可以果断能不克不及做。若是有人做得比你强，最佳你找他做互助火伴。

咱們做的天海安龙很简略，主如果為高端旅店引入醫療摄生項目。房地產商卖完屋子，他才無论入住的業主。可是，旅店纷歧样。旅店要延续性的吸惹人過来留宿。有不少景區旅店，大師都去休养、開會。八項劃定今後，當局严控，減肥茶,不少高级景區旅店的买卖都不是很好。咱們這個團队為這些景區旅店引進醫療摄生項目。外洋有一家其齐颂，是泰國的，可以供给瑜珈、摄生、推拿。先举行查抄，供给一系列的檢測，供给一系列的醫养連系項目，少则三五天，多则一個禮拜，培育出好的习气，回家的時辰再带一些產物。

旅店有這個動力，咱們把客房包下来，革新成醫养連系的辦事园地。渐渐的可以做成會員制。一小我没甚麼病，但他對本身的康健出格在意，體重、血压、血糖比力高，比力注重摄生、休养。如今大師去住旅店，千八百块錢没甚麼了不得的。為了本身的摄生，高端人群愿意在這個方面消费，想活得好一點，想多活几年。這個市场是有的，不少人愿意在這個方面费錢，外洋也有雷同的品牌。咱們去考查确切看到客户都排着队，不少人都信赖中國的摄生手腕，這是很好的市场。

咱們又找了本身的LP世纪金源，它在天下有25家境區旅店。如今的买卖不太好，咱們包了几家旅店做試點。

陈林海是清華MBA结業，本来是五洲女子病院的副总，是醫療资本很丰硕的人。上了清華的MBA今後，走了專業的正道。他做的至多的就是给保险公司、房地產公司做醫养連系的項目，處處给@他%Rc妹妹q%人@做咨询。我信赖在坐不少人都做過這個事，保险公司想設計一些醫养連系的項目，或是房地產公司想打造康健小镇，他專門做這些方面的咨询，引進一些醫療资本，帮忙房地產把屋子卖掉。他渐渐地發明這個事變是给@他%Rc妹妹q%人@作嫁衣，只是赚一點咨询费，他就想做一個品牌。

咱們做風投的，投上万万，作為小股東。團队是控股的。他如今也是民营病院辦理分會的商務委員，本身有不少醫療體系。跟旅店在一块儿連系，可以做會員辦事。

咱們供给的长短醫療辦事，不是真实的醫療，而是醫养。真有病就去病院。若是没病，只是血压、血糖如许的慢性病問題，想做一些调节。

項目是针對40岁-70岁有康健改良需求的中高收入人群。重要就是引進齐瓦寿的理念和法子。大師有這個設法可以去泰國體驗一下。起头是用很严厉的醫療法子做檢測，發明血脂、血糖、血压方面的問題，可能都是體重超重等等方面的問題，可以設計一套糊口改良习气，吃甚麼、睡眠、活動、瑜珈、推拿、藥療、理療，@各%r2妹妹M%类@各样的方法。中國的益處就是大夫比力廉價，也愿意做這個事，咱們未来可以禮聘不少真正直牌的大夫。病愈大夫伴随客户几天時候，竣事今後可以向客户贩卖一些食物。可以花几千块錢體驗一下，也能够花几万块錢。如今大師的糊口程度提高了，几十万的工资都很泛泛，每一年在本身的康健上花几万块錢，在疾病方面就可以省不少錢。

市道市情上比力風行的@各%r2妹妹M%类@摄生產物，咱們是本身先體驗，本身做好评估和掌控。從咱們的渠道先容给會員，它必定是有醫療结果的，在代價方面也是被大師承认的。這是一個持久會員辦事，渐渐的創建品牌。這是咱們如今能看到的創業機遇。這個創業機遇到底怎样样，今朝正處在測驗考試阶段。

　這是我在醫养范畴看到的創業機遇，找到了一個團队，举行了投资，如今正在举行測驗考試。

清華有一個范围很大的生命科學醫療康健的集團，84年創建生物系，演酿成清華生命科學院，厥後又有清華醫學院，如今有藥學院，未来有大眾衛生學院，我如今是清華生命科學院校友會主席、醫學院校友會主席。如今另有一個跨院系的校友协會，清華生命科學和醫療康健协會。只如果跟清華有瓜葛的，你對生命科學、醫療康健感樂趣，咱們有如许一個协會，會員都是對生命科學、醫療康健感樂趣的。若是你想找醫療资本，若是你對醫療感樂趣，若是你想在醫療方面有一些作為，特别是想在醫療方面創業，可以参加清華生命科學醫療康健协會。